防水材料这块大蛋糕，我们如何分一杯羹？

中国的防水市场领域目前充满着无限的商机，高分子防水卷材重点发展EPDM、PVC(P型)两种产品，并积极开发TPO产品；防水涂料前景看好的是聚氨酯(尤其单组份)及丙烯酸类；密封材料仍重点发展硅酮、聚氨酯、聚硫、丙烯酸四大类;防水保温一体材料、刚性防水材料、防渗堵漏材料、金属屋面材料、沥青瓦、土工材料将有一定的市场。

1、选址很重要

据调查，有65%以上的用户有集中区域“”的习惯，所以防水材料门店的选址尤为重要，建材城所集中起来的潜在客源不仅关系到防水材料门店开业初期的顺利过渡，更关系到后期发展的稳定经营。中小型的防水材料门店，应当选择人流量较大、交通便利、周围商铺较为密集的建材城，但作为较大规模且有一定声誉的防水经销商，则更青睐于稍远离建材中心，但依然在周边范围辐射之内的地段，这样既能使客流量有所保证，也能突出其一定的品牌和规模优势。

防水材料门店周围的环境也很重要。首先门店附近必须确保有足够的空间方便客户存放车辆并确保不会对当地交通造成拥堵。其次如果周围有其他建材类服务企业，则更有利于增加客流量，达到集群效应。

2、设计很重要

客户尤其是家装客户，在选择防水涂料产品时，醒目的店面往往是吸引客户的一大重要因素。在人流不断的街道上，只有醒目的外观设计才能第一时间抓住用户的眼球，为防水涂料门店赢得更多的潜在客户。所以一家好的防水涂料经销门店必然要有一个突出的外观设计和整洁的外观环境。而防水涂料门店的内部设计也不容马虎。

简洁统一、色彩搭配合理的内部装潢及产品展示架布置，不仅能让客户感到舒适性，也是防水涂料经销商专业性的一种体现。充分利用内部空间的产品展示机会吸引客户了解、购买产品的欲望并给客户留下重要印象以达成最终合作。

3、产品很重要

工欲善其事必先利其器，好的防水产品才能真正抓住客户，节省客户选择、比较的时间，也同时提高经销商的效益。所谓好的防水产品，不仅仅是产品质量好。随着市场的不断扩大和国内防水材料品牌市场影响力的不断加强，我国防水材料的种类越来越多，品质也呈现出多样化。那么选择什么样的防水材料进行营销，各种材料在所经营产品中各占的比例配置就要看经销商的市场定位了。毕竟，只有适合的防水产品，才是最好的销售员工。

4、服务很重要

防水涂料经销也属于服务行业，服务当然很重要。一个好的防水涂料门店内应该拥有专业的销售团队，销售人员需要有一定的技能，能够在了解客户的需求的基础上，给出客户较为合理的产品建议，施工建议和价格区间。

5、网络营销很重要

近几年来，互联网思维不断侵入传统防水市场，以互联网思维自居的客户群体也在防水市场领域倒逼经销商开辟出了一种新的商务模式。一个成功的防水经销商，不应该拘泥于传统的经营理念。以互联网为平台，找到适合自己的网络营销模式，销售自己的产品与服务，才不会逐渐被市场淘汰。

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